Clínicas buscam ganhar competitivdade

Empresas que iniciam o ano sem metas assistenciais e financeiras claras tendem a operar no improviso, com impacto direto na rentabilidade e na qualidade do atendimento. Em um cenário de custos operacionais elevados e pressão por eficiência, transformar o primeiro trimestre em alavanca estratégica deixou de ser opção e passou a ser uma necessidade de gestão no setor de saúde.

De acordo com o Dr. Éber Feltrim, especialista em gestão de negócios e fundador da SIS Consultoria, o erro mais comum está em tratar janeiro como um mês apenas operacional. “Quando a empresa não revisa metas, indicadores e capacidade real de atendimento logo no início do ano, ela perde o controle do ritmo de crescimento e passa a reagir aos problemas em vez de antecipá-los”, diz.

Relatórios do Instituto de Estudos de Saúde Suplementar indicam que o aumento contínuo das despesas assistenciais e administrativas têm comprimido a margem das clínicas e hospitais, especialmente em estruturas de pequeno e médio porte. O cenário exige maior rigor na alocação de recursos e no controle da operação já no início do ano. Para Feltrim, o ponto central está em integrar visão clínica e financeira. “Crescer sem entender o custo real de cada serviço é um risco. O planejamento precisa mostrar onde a empresa ganha eficiência e onde perde dinheiro”, afirma.

A revisão de metas, segundo o especialista, deve considerar indicadores essenciais como taxa de ocupação, ticket médio por paciente, índice de faltas, tempo médio de atendimento e margem por procedimento. “Esses números precisam ser acompanhados desde janeiro. Quando o gestor deixa para olhar só no segundo semestre, o ajuste fica mais caro e mais difícil”, afirma Feltrim.

Outro ponto crítico em clínicas é o alinhamento entre agenda médica, marketing e capacidade operacional. Clínicas que intensificam campanhas de captação sem avaliar estrutura física, equipe e fluxo de atendimento acabam criando gargalos internos. “Marketing não pode trabalhar isolado. Se a agenda não comporta a demanda ou se a equipe não está preparada, o resultado é insatisfação do paciente e perda de reputação”, explica.

Levantamento da Deloitte sobre gestão em saúde aponta que clínicas e hospitais que estruturam o planejamento com metas assistenciais e financeiras integradas conseguem reduzir desperdícios operacionais e melhorar o uso da capacidade instalada, com reflexos diretos na produtividade das equipes. Para Feltrim, esse ganho está ligado à mudança de lógica na  tomada de decisão. “Quando a clínica passa a acompanhar indicadores desde o início do ano, ela deixa de agir no improviso e começa a antecipar cenários. A gestão se torna mais madura porque é guiada por dados, não por urgências”, afirma.

Na prática, transformar o início do ano em vantagem competitiva exige disciplina, análise e alinhamento interno. “Janeiro não é mês morto. É o momento mais estratégico do ano para definir como a clínica vai crescer, onde vai investir e quais riscos precisa evitar”, conclui o especialista.

Dr. Éber Feltrim - Especialista em gestão de negócios para a área da saúde.
Abdicou do trabalho de dentista, sua formação inicial, e fundou a SIS Consultoria, especializada em desenvolvimento e gestão de clínicas. Acesse: eberfeltrim.com.br.

Publicado em 10/04/2026.